Демпингует Что Это

Демпинг и ценовая дискриминация — плюсы и минусы

Содержание:

Демпингует Что Это

Некоторые компании, чтобы обогнать своих очень сильных конкурентов, готовы использовать самые разные методы. Среди них и искусственное занижение цен, то есть демпинговые меры. Предлагаем выяснить, что делать, если демпингует конкурент.

Демпинг — что это?

Каждый предприниматель должен знать, что демпинг – это продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Такие цены являются в разы ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость товаров и услуг. Задачи демпинга самые разные:

  1. Проникновение на новый рынок. Иногда искусственное снижение цен является важным условием перехода на новые рынки.
  2. Закрепление на новых рынках. Чтобы утвердиться и надежно закрепиться на новых местах, важно применять демпинг.
  3. Вытеснение конкурентов. Это является одним из лучших ходов в борьбе с сильными конкурентами.

Зачастую демпинг проводит государство или же компания из расчета, что в будущем все убытки будут возмещены. Бывает и так, что демпинг используют в качестве разового мероприятия, монетизируя складские запасы и реализуя неликвидную продукцию. В некоторых странах искусственное занижение цен считается негативным явлением, и с ним ведут борьбу, применяя антидемпинговые законы.

Законен ли демпинг?

Такие известные понятия как демпинг и ценовая дискриминация имеют немало общего. Под ценовой дискриминацией принято понимать реализацию одного товара или услуги на разных рынках по совершенно разным ценам.

В этом случае товар на одном рынке может иметь низкую цену, а в другом месте сбыта продаваться по завышенным ценам. Данное явление связывают с монополизацией рынков и применением высоких цен.

По той причине, что определенная компания занимает на рынке монопольную позицию, у нее есть возможность реализовать продукцию по завышенным ценам. Так фирма получает доход.

Демпинг- плюсы и минусы

Такое явление как демпинг имеет свои преимущества и недостатки. Среди плюсов:

  1. Возможность внедрять и продвигать товары и услуги на выбранных рынках.
  2. Эффективное продвижение товаров и услуг.
  3. Не требуются дополнительные вложения.
  4. Выгодно отличается от других методов привлечения покупателей.

Имеет такие демпинг минусы:

  1. Снижение показателей деятельности компании.
  2. Сокращение доходности и рентабельности предприятия.
  3. Ухудшается отношение профессионального сообщества к компании.
  4. Возможное негативное отношение потребителей к продукции.

Признаки демпинга

Начинающие и уже опытные предприниматели понимают, что демпинг – это метод, способствующий проведению эффективной борьбы с конкурентами. Специалисты называют такие признаки данного явления:

  1. Отказ от прибыли из-за снижения цен.
  2. Страдает качество продукции, а также сервисное обслуживание покупателей.
  3. Цены стали низкими не в результате специальных маркетинговых программ.
  4. Снижение цен направляется на борьбу с конкурентами.

Существуют такие виды демпинга:

  1. Ценовой – цена за идущим на экспорт товаром ниже, нежели цена за тот же товар на внутреннем рынке.
  2. Стоимостной — это когда товар может продаваться ниже себестоимости.
  3. Монопольный – компания может занимать весь рынок и продавать товары за рубежом ниже, нежели реализует на внутреннем рынке.
  4. Технологический – продажа товаров и услуг по низким ценам в результате высокой производительности труда благодаря использованию современной техники.
  5. Социальный – определение ценовых выгод.
  6. Спорадический – завоз продукции в больших количествах на внутренний рынок. Его целью является сокращение неликвидного товара.
  7. Преднамеренный – специальное снижение стоимости товара на экспорт.
  8. Взаимный – реализация одной продукции несколькими странами.

Как правильно демпинговать?

Если компании необходим вынужденный демпинг, важно понимать, как демпинговать и придерживаться следующих правил:

  1. Подходить к самому процессу снижения цен по возможности творчески. Как вариант можно снижать цену не на тот же товар, что у конкурента, а на тот, что приносит максимальный доход.
  2. Каждая распродажа должна иметь причину и при этом быть ограниченной по времени.
  3. Снижать цены необходимо исключительно на зрелых рынках.
  4. Важно убедиться, что выгоду может получить конечный пользователь

Последствия демпинга

Говоря про последствия данного явления, нельзя не уточнить, чем опасен демпинг:

  1. Снижается прибыльность.
  2. Клиенты начинают выбирать товары, где дешевле, тем самым «выкручивать руки» продавцам.
  3. Продавцы получают подтверждение того, что для покупателей самым важным является цена. Позже сотрудников будет непросто переубедить работать с продуктами, у которых нет преимуществ по цене.

Как бороться с демпингом?

Иногда, чтобы отстоять свое «место под солнцем», нужна борьба с демпингом конкурентов. Предлагаем ценные советы для тех, кто хочет победить в ней:

  1. Маскировать цены. Следует установить устраивающую вас среднюю цену на товар или услугу. Товары низкого качества можно продавать по заниженным ценам, а на товары среднего качества следует установить средние цены. Что касается лучших товаров, то на них цены должны быть высокими.
  2. Создавать пакетные предложения. Примером могут стать операторы мобильной связи, продающие не отдельные товары, а пакеты услуг.
  3. Запланировать временную акцию по снижению цен. При этом необходимо уточнить, что через определенное время цены станут прежними.
  4. Сделать товары ценнее. Для этого следует на определенное время снизить цены. В данный период покупателям нужно обязательно говорить, что продукция является намного качественнее и ценнее, нежели у конкурентов.
Эмиссия денег — это хорошо или плохо? Эмиссия денег является выпуском в свободное обращение денежных средств. Данная процедура необходима для стимулирования экономики страны и замены испорченных банкнот. Возможное негативное последствие – снижение покупательной способности купюр и монет. Что такое ипотека — преимущества и недостатки ипотечного займа Что такое ипотека и какие ее виды считаются выгодными, что лучше: ипотечный займ, кредит или ссуда — прежде, чем подписывать договор с банком, нужно уяснить такие важные нюансы.
Командная экономика — плюсы и минусы данной формы экономической организации Командная экономика является такой экономической системой, где управляет процессами в стране государство. Среди признаков – чрезмерное влияние правительства и установление четких планов по производству. В числе минусов постоянный дефицит продуктов. Семейный бюджет — как его вести и как экономить? Грамотно сформированный семейный бюджет позволяет держаться «на плаву» даже при невысоком уровне дохода. Это нетрудно при теплых и доверительных отношениях в семье, когда супруги знают, куда расходуются средства.

Источник: https://womanadvice.ru/demping-i-cenovaya-diskriminaciya-plyusy-i-minusy

Как бороться с демпингом (и победить)

Чтобы переманить покупателя, некоторые компании снижают цены ниже рыночных. Это действенный способ конкуренции: клиенты пойдут к тому, у кого стоимость самая низкая. Но в итоге демпинг цен негативно влияет на всех участников рынка. Другие компании вынуждены включаться в ценовую войну, чтобы не потерять долю рынка.

Чем опасен демпинг цен для рынка

Демпинг провоцирует ценовую войну. У нее исход один: снижение прибыльности отрасли, уход ключевых игроков с рынка, появление новых компаний, предлагающий менее качественный, но дешевый товар.

Как развивается ценовая война:

  1. Ваш конкурент снижает цену, вы делаете ответный шаг, он снижает цену снова.

  2. Затраты остаются теми же, несмотря на снижение цены. Прибыльность снижается.

  3. Низкая прибыль не позволяет развиваться — инвестировать в рекламу, новые технологии, улучшение качества товара.

  4. Затраты неизменно растут, но игроки вынуждены держать цены на прежнем уровне. Ваша компания с каждым годом зарабатывает все меньше и меньше.

  5. Покупатели чувствительны к цене. Поднять стоимость товара слишком проблематично. В долгосрочной перспективе компании вынуждены закрывать бизнес.

В этих войнах нет победителей. Одни компании исчезают, другие же вынуждены поставлять на рынок товар по бросовым ценам. Покупателей тоже нельзя считать выигравшими: они получают товар по низким ценам, но в итоге качество товара снижается. Когда рынок пытается вернуть цены на прежний уровень, спрос падает — покупатели просто не готовы покупать товары по другой стоимости.

Обратите Внимание!

Известный пример ценовой войны — захват японскими производителями телевизоров рынка США. Местные производители не смогли конкурировать с недорогими импортными товарами и вынуждены были полностью уйти с рынка.

Лучше не допускать ценовую войну. Поэтому, когда один из конкурентов начинает демпинговать, с ним нужно бороться неценовыми методами.

Как бороться с демпингом

1. Обратиться в правоохранительные органы. Напишите заявление в антимонопольную службу, Роспотребнадзор, таможенные органы. В жалобе в ФАС нужно указать:

  • свои контакты — ФИО и адрес места жительства для физического лица, наименование и место регистрации для компании;
  • сведения о компании или физлице, которое применило демпинг;
  • описание нарушения антимонопольного законодательства (в соответствие со статьей 44 Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции»);
  • свои требования, с которыми вы обращаетесь.

Пример заявления можно скачать по ссылке. Жалоба будет эффективнее, если к заявлению вы приложите документы, в которых подтверждаются факты демпинга. Если документов нет, нужно написать, по какой причине они недоступны и как их получить.

Можно подробно описать сложившуюся ситуацию на рынке, обосновать сложившуюся цену на товар, чтобы доказать, что конкурент действительно её сильно занижает.

Чтобы удачно бороться с демпингом, нужно доказать, что демпинг применяют долгое время и это не является краткосрочной акцией.

2. Договориться с участниками рынка. Цивилизованный способ — начать разговаривать с конкурентами. Если у вас есть профессиональное сообщество, в которое входят участники рынка, объявите общую встречу.

Сделайте презентацию, чтобы показать, как от демпинга пострадает весь рынок. Она может и не понадобиться. Как правило, конкуренты так же боятся демпинга, как и вы. Создайте профессиональный союз, если такого еще нет.

Обсудите там допустимую вилку цен: минимальную, максимальную, акционную, процент максимальной скидки. Все должны придерживаться этих цен.

Нарушить договоренности — проще простого. Никто не подписывает никаких официальных бумаг, поэтому дальнейшие действия конкурентов зависят только от их моральных качеств.

Интересное:  Как Переоформить Ипотеку При Разводе

3. Повышать качество товара. Пока конкуренты снижают издержки, удешевляя материалы, упаковку, маркетинг, вы можете улучшать эти характеристики.

Добавьте товару новую функцию, обновите внешний вид товара, совершенствуйте технологию производства, закупайте качественные материалы.

Самое Важное!

Направьте бюджет на маркетинговые мероприятия, которые создадут вам репутацию качественного и надежного поставщика.

4. Провести временную акцию. В ответ на демпинг можно тоже снизить цены на товар, но только временно. Это поможет снизить отток покупателей, пока вы не придумаете другие методы борьбы. Кроме того, акция может простимулировать дальнейший рост продаж, даже когда цена станет прежней. Покупатели попробуют ваш товар, убедятся в его качестве и вернутся повторно.

5. Добавить в ассортимент новый товар. Еще один способ, как можно бороться с демпингом. Дополните продуктовую линейку низкоценовым предложением.

Товар должен иметь похожие характеристики, но с меньшим количеством функций и возможностей. При этом качество должно быть выше, чем у конкурента.

Так вы сможете удовлетворить потребности группы покупателей, для которых цена — главный критерий выбора.

6. Продавайте пакетные предложения. Добавьте к своему продукту/услуге еще один и продавайте комплект.

Так поступают интернет-операторы: подключать интернет вместе с телевидением и видеонаблюдением выгоднее, чем только одну услугу.

Если вы будете предлагать товары/услуги только пакетами, то избавитесь от необходимости конкурировать по цене за один продукт. Клиентам будет сложно сравнивать вас с другими участниками рынка.

7. Усилить маркетинг и взаимодействовать с покупателем. Привлекайте больше внимания к своему бренду — проводите акции, розыгрыши, праздники. Это поможет повысить продажи, если товар на рынке одинаковый. Пока конкурент снижает цены, он не будет тратить деньги на маркетинг и привлекать покупателей.

Пусть у вас будет дороже, зато интересней, веселее, с подарками и призами. Главное — держать клиентов в курсе проводимых мероприятий. Общаться с клиентами в соцсетях, делать email-рассылку, вести -каналы с обзорами. В конце концов покупатель выберет того, кого лучше запомнит и где ему будет комфортнее.

Выводы

Когда один из участников рынка демпингует, важно не снижать бездумно цены вслед за ним. Это начнет ценовую войну, в которой нет победителей. Демпинг приводит к уменьшению общей прибыльности отрасли, снижению качества товара и невозможности восстановить прежнюю стоимость.

Бороться с демпингом можно неценовыми методами: подать на конкурента жалобу в ФАС, работать над качеством своего товара, совершенствовать ассортимент или маркетинг. Низкая цена — быстрый, но опасный способ привлечь покупателя.

Поэтому демпингующие компании в долгосрочной перспективе редко остаются в выигрыше.

Источник: https://school.bigbird.ru/articles/kak-borotsya-s-dempingom-konkurentov/

Демпинг — что это такое: виды, последствия, методы борьбы

С демпингом в своей деятельности сталкиваются многие компании, особенно работающие в сфере торговли. Часто говорят о демпинге и противодействии ему и на государственном уровне. В этой статье поговорим о том, что такое демпинг, какова его стратегия, в каких случаях его применяют, и что делать, если демпингуют против вас.

Что такое демпинг

Демпинг – это продажа товаров по целенаправленно заниженной стоимости для завоевания большей доли рынка и вытеснения конкурентов. В большинстве развитых стран демпинг считается недобросовестной конкуренцией, однако это не мешает компаниям периодически применять его.

Сам термин используется с 30-х годов ХХ века. Одни специалисты связывают его с британским словом dumping («разгрузка», «сброс»), другие предполагают происхождение от норвежского dumpa («падать тяжело»). Так или иначе, смысл передается в обоих вариантах: резкое падение цены.

Первоначально понятие «демпинг» применяли к залежавшимся товарам, которые сбывали по заниженной стоимости, однако в дальнейшем термин обрел новый смысл.

Чем демпинг отличается от обычного снижения цен

Снижение цены – не редкость в экономических отношениях. Однако акции и прочие маркетинговые ходы, а также удешевление товара из-за снижения издержек или применения новых технологий не имеют с демпингом ничего общего.

В случае с демпингованием речь идет не о привлечении внимания клиентов к какому-либо товару или о сохранении рентабельности при сниженной цене. Нет, здесь цель – только жесткое завоевание рынка, в том числе за счет сознательной работы себе в убыток в течение какого-то отрезка времени.

При этом покупатель от демпинга только выигрывает – по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Пока на рынке есть конкуренция, можно спокойно покупать дешевые товары. В дальнейшем есть риск монополизации и роста цен, но повлиять на этот процесс конечный потребитель не может.

Источник: https://myrouble.ru/demping/

Демпингует — что это значит для конкурентов, антидемпинговые меры — FINFEX.ru

В этом материале поговорим про демпинг — что это такое простыми словами, чем он опасен и какими мерами преодолевается. Демпинг часто используют начинающие компании или фирмы на грани кризиса, чтобы увести покупателей у своих конкурентов.

Эта мера считается недобросовестной, а в сфере государственных закупок даже ограничивается законодательно. С другой стороны, демпинг помог многим ныне известным компаниям, например, Sony и Nissan умножить свою прибыль.

Поэтому стоит узнать о таком методе экономической борьбы подробнее.

Виды демпинга

Такая мера борьбы за рынок как демпинг находит выражение в нескольких разновидностях:

:  Топливные брикеты из опилок

Ценовой. Самый стандартный и распространённый вид, суть которого заключается в продаже товара по цене существенно ниже, чем у конкурентов. Часто применяется в экспорте, когда продукция на вывоз продаётся дешевле, чем для внутренних потребителей. Такой подход помогает компаниям выходить на международный рынок.

Стоимостный. Похож на предыдущую разновидность, но отличается тем, что цена продукции становится ниже себестоимости. Находит применение при завоевании иностранных рынков. Бывает постоянный и непостоянный.

Валютный. Применяется при экспорте товаров в зарубежные страны. Доход от продажи продукции обменивается на твёрдую валюту, обычно доллар или евро. Затем эту валюту обменивают на национальную, получая прибыль из-за разницы в курсах.

Спорадический. Используется, когда компания хочет как можно быстрее продать излишки, старую или залежавшуюся продукцию. Отличается эпизодическим, несистематическим характером и мало угрожает конкурентам.

Обратный. В отличие от всех предыдущих применяется непреднамеренно, когда из-за резкого изменения курса экспортная цена товара существенно превышает внутреннюю.

Есть примеры того, как разные виды демпинга помогают бизнесу закрепляться и лидировать на рынке. Например, несколько лет всемирно известную компанию Nissan обвинили в демпинге.

Она перенесла производство в Европу, а из-за сокращения издержек стала предлагать автомобили по слишком низким ценам.

Полезный Совет!

Это стало причиной для судебных разбирательств, по итогам которых для Nissan всё закончилось хорошо — все обвинения были сняты.

Демпинг не приносит много прибыли из-за продаж по супернизким ценам, поэтому не применяется в долгосрочной перспективе

Цели демпингового снижения цен

Демпинговое снижение цен может преследовать несколько целей. из них — закрепиться на новом рынке (внутреннем или экспортном) и увести часть покупателей у конкурентов. Существенное снижение цены в любом случае привлекает потребителей и доставляет неудобства другим участникам рынка, продавцам и производителям аналогичной продукции.

Эта мера помогает новичкам или предприятиям на грани кризиса занять нишу на рынке и зарабатывать.

В долгосрочной перспективе демпинг помогает компании получить лояльных клиентов. Они помогают «приучить» покупателей к низким ценам, часть из которых продолжить приобретать товары даже после возвращения к средней рыночной стоимости. Лояльности способствуют неэкономические методы привлечения — качественное обслуживания, удобное расположение, имидж и т. д.

Демпинговать — что это значит? Эта мера также означает опасность собственному делу. Следует понимать, что демпинг угрожает не только конкурентам, но и применяющей его организации. Продавая продукцию по экстремально низким ценам, она рискует остаться без прибыли и даже сработать в убыток. Поэтому демпинг всегда ограничен по времени и применяется точечно.

Антидемпинговые меры

Демпинг рынка — это опасная ситуация для всех компаний в отрасли. Если кто-то начал демпинговать, под угрозу попадают все другие, без исключений. Поэтому организации разработали целый арсенал мер, которые выручают их в случаях недобросовестной конкуренции. Их называют антидемпинговыми мерами.

Чтобы обойти демпингующего конкурента, следует применить одну из антидемпинговых мер

Антидемпинговые меры — что это такое? Это совокупность принципов и методов, которые помогают компенсировать или нейтрализовать неприятные последствия демпинга. Наиболее действенные борьбы с демпингующими конкурентами:

  1. Ожидание. Самый простой и бесплатный способ — подождать, когда у конкурента закончатся ресурсы для снижения цены. Демпинг всегда отличается временным характером, потому что опасен и убыточен для обеих сторон. Весьма вероятно, что очень быстро ситуация вернётся к нормальной без какого-либо вмешательства.
  2. Маркетинг. Цена — это важно, но это не единственный критерий, по которому покупатели выбирают продукт. Более активная реклама, новые программы лояльности, пакетные предложения, налаживание более клиентоориентированного подхода поможет сохранить свою аудиторию.
  3. Тарифный метод. Если цена на продукт определяется по тарифу, компания может пересмотреть его определение, оптимизировать цену и тоже немного снизить её. Такой подход можно также назвать «ответный демпинг».
  4. Воздействие через органы власти и суд. В отдельных случаях помогает обращение в Федеральную антимонопольную службу и суд.
  5. Уступка. Если демпинг наносит компании существенный ущерб и ставит под угрозу закрытия, есть вариант уступить и сменить профиль. Такая мера относится к крайним и на практике почти не встречается.

Заключение

Экстремальное снижение цены называется демпингом и применяется как метод борьбы за рынок. Иногда стоимость может уйти ниже границы себестоимости. Он опасен для всех участников рынка, потому что угрожает снижением доходов и потери прибыли. Поэтому существует целый комплекс антидемпинговых мер, которые могут помочь сохранить бизнес в условиях демпинга и компенсировать потери от него.

Источник: https://finfex.ru/dempinguet-chto-eto-znachit-dlya-konkurentov-antidempingovye-mery/

Демпинг

Ценовые войны далеко не редкое явление в рыночной экономике. Сегодня мы поговорим про демпинг и когда стоит его использовать при ведении бизнеса.

Виды демпинга и области применения

В законодательстве развитых западных стран прописано два вида демпинга:

  1. Ценовой демпинг – это когда цена за товар идущим на экспорт ниже, чем цена за тот же товар на внутреннем рынке. Производители часто пытаются обойти данный запрет, внося несущественные отличия в товар.
  2. Стоимостный демпинг – это когда товар продаётся ниже себестоимости.

Демпингом компания может добиваться совершенно различных целей. Нужно понимать, что снижение стоимость — это крайняя мера и просто так ни один бизнес на это не пойдёт.

Спорадический демпинг

Спорадический демпинг – это снижение стоимости товара для быстрого избавления от излишних запасов на складах. Такая ситуация может сложиться из-за того, что товара производиться больше чем его потребляется, остановка производства может обойтись дороже чем снижение стоимости. Так же часто бывает, что товар залежался на складе и его дальнейшее хранение приведёт к финансовым потерям.

Преднамеренный демпинг

Преднамеренный демпинг – снижение экспортных цен для вытеснения с рынка конкурентов. Основная цель стать монополистом на рынке. Такой вид демпинга не долгосрочен и итоге может привести к повышению цены для потребителя.

Интересное:  Как Пополнить Трафик На Теле2 Очень Черный

Постоянный демпинг

Постоянный демпинг – постоянная продажа товара ниже себестоимости. Такой вид демпинга часто происходит для привлечения трафика и продажи клиенту сопутствующих товаров. То есть бизнес учиться зарабатывать на допродажах товара.

Обратный демпинг

Обратный демпинг — это когда цены товара внутреннем рынке ниже чем его стоимость на экспорт. Наиболее часто встречается в странах, поставляющих энергоресурсы. Так же может быть связан из-за колебаний курса валют.

Взаимный демпинг

Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

Примеры демпинга

Демпинг имеет богатую историю, и его последствия имели как положительный эффект для инициатора, так и отрицательный.

«Внуковские авиалинии»

К концу 1997 года эта компания была одним из лидеров на российском рынке. Но уже летом 1998 компания решила отвоевать позиции «Сибири» и «Красэйр» на южных направлениях.

В результате уже через несколько месяцев авиаперевозчик даже не располагал средствами на то, чтобы заправлять самолеты. А еще через несколько лет компания обанкротилась, и ее имущество досталось всё той же «Сибири».

То есть можно говорить о том, что здесь демпинг фактор сыграл явно не в пользу инициатора.

Sony

В 70-е годы компания Sony вышла на американский рынок со своими телевизорами, продавая их на 40 процентов дешевле, чем на собственном японском рынке. Такие демпинг методы не понравились правительству страны, и компания была призвана к ответу.

Но здесь производители поступили действительно гениально: они открыли производство на территории США и прекратили ввоз из Японии. В штатах же выпускались совершенно новые модели, что не давало возможностей американским властям сравнивать цены.

Таким образом, в результате этого демпинга компания инициатор выиграла, ведь она упрочила свои позиции на американском рынке и удерживает их по сей день.

Nissan

Известно разбирательство с демпингом на авто рынке несколько лет назад. Тогда компания Nissan активно размещало свои производства на территориях европейских стран.

Это привело к тому, что цены на их продукцию стали значительно ниже и компания получила возможность продавать автомобили по более низким ценам в сравнении с импортерами из других стран.

Такой демпинг Нисана вызвал волну агрессии и ряд судебных разбирательств. Но в результате с них были сняты все обвинения.

Антидемпинг или Антидемпинговые меры

Естественно большинство государств защищают своего отечественного производителя и стараются всеми средствами бороться с демпингом. Самый простой способ антидемпинга, это повысить пошлины на ввозной товар. По такому пути шла Россия, благодаря высоким ввозным пошлинам многие производители были вынуждены построить заводы на территории России.

Существует и судебная практика по борьбе с демпингом. Одним из самых известных прецедентов, стал случай, когда в США засудили компании из Японии, Мексики и Венесуэлы за продажу цемента. Цена на товар в штатах была ниже чем цена, по которой компании продавали цемент на внутреннем рынке.

Источник: https://worldsellers.ru/demping/

Что такое демпинг. Что значит демпинговать

Демпинг — это продажа товаров и услуг по заниженным ценам. Демпинг используют для завоевания рынка и вытеснения конкурентов. Простыми словами, демпинг — это когда товар продают дешевле, порой себе в убыток, лишь бы разорить конкурента и занять его место. После этого цены можно поднять и наверстать упущенную выгоду.

Слово происходит от английского dumping — «сбрасывание». Произносится «дэмпинг», с ударением на первом слоге.

Демпинговать — это значит искусственно занижать цену в борьбе за новые рынки и против конкурентов.

Пример демпинга: В небольшом городе есть несколько компаний по доставке пиццы. У них появляется новый конкурент — маленькая пиццерия, предлагающая качественную и дешевую продукцию.

Тогда крупные фирмы договариваются о снижении цен и некоторое время работают себе в убыток, продавая пиццу ниже себестоимости.

В итоге компания-новичок разоряется, а конкуренты сохраняют рынок за собой и вновь поднимают цены.

Обратите Внимание!

Демпинг считается средством недобросовестной конкуренции. На внутрироссийском рынке с демпингом борется ФАС — Федеральная антимонопольная служба.

Нередко бизнесмены и государство используют демпинг разово, когда нужно срочно получить свободные денежные средства или валюту, избавиться от неликвидных товаров и разгрузить склады, избежать убытков в дальнейшем.

Демпинг во внешней торговле

Демпинг применяется и на внутреннем рынке, и в международной торговле. Во внешней торговле демпинг нужен для проникновения на новые рынки, их захвата и вытеснения конкурентов. Для этого товары за границу продают по более низким ценам, чем внутри страны или на мировом рынке. Иногда деньги на такой «бросовый экспорт» выделяет государство, чтобы поддержать отечественного производителя.

Для покупателей дешевые товары выгодны, однако страны опасаются убытков для собственных бизнесменов, и поэтому стараются облагать заграничные товары антидемпинговыми пошлинами.

Во многих странах действуют антидемпинговые законы. Против демпинга выступает, в частности, ВТО — Всемирная торговая организация.

Китайский рабочий грузит бесшовные стальные трубы — один из товаров, на которые Европейский Союз ввел антидемпинговые пошлины. Reuters

Кто платит за демпинг?

Демпинговать можно за счет средств фирмы или с помощью государства. Например, оно может субсидировать экспортные поставки из бюджета — то есть дает деньги тем, кто продает товары за рубеж.

И государство, и частные компании делают это небескорыстно. Они рассчитывают возместить убытки в будущем, когда за счет демпинга сумеют завоевать прочное положение на рынке.

Что считать демпингом?

Четких критериев, что считать демпингом, не существует. Все упирается в вопрос о том, какие цены считать «необоснованно низкими», а какие — обоснованными и справедливыми. Иногда посчитать это почти невозможно.

Если в какой-то стране низкий уровень жизни и низкие зарплаты, не соблюдаются экологические требования и нормы охрана труда, то продукция получается существенно дешевле. В результате товары из этой страны продаются дешево, но все равно приносят экспортерам прибыль. Считать ли это скрытым демпингом — сложный вопрос, вокруг которого ведутся баталии.

Швейная фабрика в Пакистане. Reuters

Что такое валютный демпинг?

Валютный демпинг (currency dumping) — это продажа товаров за рубеж по сниженным ценам из-за падения курса национальной валюты. При валютном демпинге экспортер закупает товары на внутреннем рынке за «подешевевшие» деньги, продает за границу за твердую валюту, а затем вновь меняет ее на национальную валюту.

Также валютным демпингом называют искусственное занижение курса национальной валюты ради форсирования экспорта.

Демпинг — это хорошо или плохо?

Демпинг — неоднозначное явление, которое может приносить выгоды одним и проблемы другим.

Компании за счет демпинга получают доступ к новым рынкам и привлекают клиентов. Низкие цены хороши для покупателей, которые за свои деньги приобретают больше материальных благ.

При этом тот, кто демпингует, получает меньше прибыли или даже работает в убыток. А те, против кого ведется «ценовая война», вынуждены в ответ снижать цены или терять долю рынка — а значит закрывать предприятия, увольнять работников.

Самое Важное!

В результате государству приходится решать, что считать искусственно заниженными ценами, в какой момент вмешаться в конкурентную борьбу, устанавливать ли антидемпинговые пошлины на заграничные товары и т.п.

При этом государство само может использовать демпинг в интересах населения.

Помимо поддержки отечественного производителя, с помощью демпинга правительство может заставить частные компании снизить цены на значимые для населения товары и услуги.

Например, государственная поддержка ипотечных кредитов позволяет уменьшить ставки, вынуждает частные банки делать кредиты дешевле — в результате люди будут лучше обеспечены жильем.

РИА Новости / Наталья Селиверстов

Источник: https://www.anews.com/p/106209932-chto-takoe-demping-chto-znachit-dempingovat/

Демпинг – что это такое простыми словами?

Демпинг – реализация товаров или предоставление услуг по искусственным путем уменьшенным расценкам. Такие цены заметно ниже среднерыночных. Они бывают меньше себестоимости продукта. Подобная деятельность может осуществляться в разных целях: вход в рыночную нишу, укрепление позиций, вытеснение конкурентных компаний и т. д.

Цели демпинга

Демпинговые цены устанавливают вынуждено, чтобы добиться определенных показателей на рынке. Это может быть охват рыночной доли или выведение компании из кризиса. В последнем случае это позволяет компании избежать банкротства.

Можно выделить несколько ключевых целей демпинга:

  1. Завоевание рыночной ниши. Чтобы охватить рынок, новому предприятию приходится значительно уменьшать цены на свою продукцию. Без этого потребитель попросту может не обратить внимание на новый продукт. После формирования клиентской базы происходит поэтапный рост цен.
  2. Повышение лояльности потребителей. Деятельность ориентирована на розничных покупателей. За счет низких цен покупатель становится постоянным, а зачастую еще и привлекает новых клиентов.
  3. Привлечение серьезного клиента. К примеру, для заключения соглашения с крупным торговым центром устанавливаются минимально возможные цены.
  4. Распродажа невостребованных товаров для освобождения складских помещений. По низкой цене могут продаваться все товары или отдельные, предлагающиеся по уменьшенной цене при покупке других.

Классификация демпинга

В коммерческой деятельности выделяют 2 категории демпинга:

  1. Ценовой. На внутреннем рынке стоимость более высокая, нежели на экспортном.
  2. Стоимостной. Реализация продукции дешевле себестоимости.

Постоянно продавать продукцию по заниженным расценкам нельзя, иначе предприятие будет убыточным.

Также существуют следующие типы демпинга:

  1. Постоянный. Некоторые товары, обычно сопутствующие основным, всегда реализуются по себестоимости.
  2. Взаимный. Компании продают товар по низким ценам до тех пор, пока конкуренты не уйдут с рынка.
  3. Обратный. Внутренние цены меньше экспортных.
  4. Преднамеренный. Временное уменьшение цен для вытеснения конкурентных предприятий с целью обретения монопольного положения.
  5. Спорадический. Цены уменьшаются для быстрой продажи товаров, к примеру, при переполненности складов.

Последствия

Результаты демпинга обычно являются отрицательными. Это особенно актуально для стран, импортирующих товары. Внутренние производители не выдерживают конкуренции из-за дешевых иностранных товаров. Это ведет к огромным убыткам.

Экономические показатели тоже растут значительно хуже. Это часто встречается на рынках, поставщики которых намеренно уменьшают расценки для захвата ниши.

Демпинг отрицательно сказывается как на отдельных отраслях, так и на региональных рынках в целом. Особенно негативное влияние наблюдается при постоянном применении демпинга.

Преимущества и недостатки

Достоинства:

  • на рынок выводятся новые продукты;
  • привлекается клиентская база;
  • для демпинга не используются дополнительные ресурсы, которые, соответственно, могут быть использованы в других направлениях;
  • для искусственного уменьшения цен не требуются дополнительные финансовые средства.

Недостатки:

  • падение прибыли;
  • отдаление профессионального сообщества от предприятий, практикующих демпинг;
  • иногда покупатели сомнительно относятся к дешевым товарам, предполагая их низкое качество.

Методы борьбы

Если против компании ведется демпинговая политика со стороны конкурентов, она оказывается в крайне невыгодном положении. Бороться с этим можно несколькими способами:

  • Ожидание. Если ресурсы позволяют можно дождаться пока конкурент, практикующий демпинг, сам потерпит неудачу из-за убыточности. Если он обанкротится, возможно удастся по дешевой цене выкупить его производственные средства.
  • Заключение соглашения. С конкурентом можно договорится о взаимовыгодном сосуществовании. Это позволит обеим компаниям оставаться на плаву.
  • Увеличение цены. Повышение цены дает возможность перейти в категорию более «элитной» продукции. Но, нужно изменить упаковку, желательно повысить качество, и продумать маркетинг.
  • Пакетное предложение. К примеру, можно предлагать дешевые сопутствующие услуги (доставка бесплатно, рассрочка без процентов, оплата частями и т. д.).
  • Уход с рынка. Негативный вариант, предполагающий сворачивание деятельности в текущей нише. Проще переквалифицироваться, нежели обанкротиться.
Интересное:  Какая Валюта В Индии

Известные компании, вышедшие на рынок посредством демпинга

Компания Sony на начальном этапе работы продавала в Японии телевизоры значительно дешевле, нежели за рубежом. Экспортная продукция была на 40% дороже.

Правительство Японии привлекло компанию к ответственности. Однако руководство Sony решило открыть завод в США, а из Японии поставки телевизоров были прекращены. В США начали появляться более дорогие новые модели техники.

Автопроизводитель Nissan тоже применял стратегию демпинга. Сначала производство было перенесено в Европу. Это позволило снизить расходы, поэтому продукция предлагалась по более доступным ценам.

Правительство расценило такую деятельно как демпинговую. Но, суд принял позицию компании Nissan. В результате за счет снижения цен она смогла завоевать ведущие позиции во всем мире.

Источник: https://gidinform.ru/demping-chto-eto-takoe-prostymi-slovami/

Демпинговать — это… Понятие демпинга, его виды и последствия :

На современном рынке присутствует очень большая конкуренция, поэтому производители прибегают к различным методам, дабы продать свои товары и услуги. Так, некоторые пытаются демпинговать.

Это означает искусственно занижать стоимость продукции с целью вытеснить конкурентов и занять свою нишу.

В ряде стран демпинг воспринимается негативно, поэтому против него создают законы и применяют различные меры.

Что такое демпинг?

Согласно мнению финансистов, демпинг в экономике – понятие неоднозначное. С одной стороны, это явление помогает государству либо компаниям проникнуть на новый рынок и прочно закрепиться там. С другой – обесцениваются аналогичные товары других производителей, что приводит к убыткам.

В общем смысле демпинг понимают как реализацию товаров и услуг по ценам, которые искусственно занижены. Такие цены зачастую на позицию ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость продукции.

Какую цель преследуют лица, которые прибегают к демпингу? Самая главная цель – это избавиться от конкурентов и укрепить свое положение на рынке. При этом думающие руководители фирм понимают, что демпинговать – это также надеяться на возмещение текущих убытков в будущем.

Но потери могут отличаться, поскольку одни компании постоянно демпингуют цены, а другие лишь разово на начальном этапе торговли. Последние просто пытаются быстро реализовать неликвидные товары либо монетизировать запасы на складе. Причем так действуют в том случае, если имеется риск получить более серьезные убытки, нежели потери при демпинге цен.

Основные виды демпинга

Согласно современным законам, действующим на территориях развитых государств, выделяют следующие виды демпинга:

  • Стоимостный. Речь идет о реализации товаров на рынке экспортера по цене, которая даже ниже себестоимости данной продукции.
  • Ценовой. Это продажа товара экспортерам по цене, которая на порядок ниже цены на тот же товар на национальных рынках.

Типы демпинга в коммерции

Что касается коммерческой области, здесь различают несколько типов демпинга, среди которых:

  • Преднамеренный демпинг – это умышленное занижение цен на экспортном рынке с той целью, чтобы «убрать» конкурирующие фирмы в данной отрасли и позднее установить свои монопольные цены на товары. Иногда эти цены ниже, чем на национальных рыночных площадках, а еще реже – ниже, чем издержки производства. В данной ситуации демпинговать – это действовать продуманно и систематически.
  • Спорадический демпинг – стремление компании реализовать излишние запасы продукции по сниженной цене на внешний рынок. Это происходит тогда, когда объемы производства товаров значительно выше емкости внутреннего рынка. Иными словами, объем предложения превышает спрос на внутреннем рынке, и поэтому встает необходимость куда-то реализовывать излишки.
  • Постоянный демпинг – экспорт продукции по цене, которая ниже себестоимости, в регулярном режиме.
  • Взаимный демпинг – встречная торговля двух держав одними и теми же товарами по сниженной цене. Иногда такое явление имеет место в условиях монополизации на какой-то определенный товар в каждом из этих двух государств, которые решили демпинговать. Это не показатель дружественного отношения между странами, а лишь взаимный финансовый интерес.
  • Обратный демпинг – повышение цены на экспортные товары по сравнению с ценой на ту же продукции на национальном рынке. Данное явление – большая редкость, проявляется как следствие резких скачков на курсах валют.

К чему приводит демпинг?

Последствия демпинга весьма плачевны в первую очередь для страны, которая является импортером. В этом государстве страдают производители из-за ввезенной дешевой продукции. То есть им наносится серьезный материальный ущерб.

Помимо этого, демпинг негативно отражается на уровне роста экономических показателей в локальном масштабе.

В частности, это можно проследить на том рынке услуг, где поставщики преднамеренно занижают цены, дабы занять свое «место под солнцем».

Если такое явление принимает системный характер, то страдает не только одна отрасль, но и весь региональный рынок, где предоставляются однотипные услуги.

Борьба с демпингом

На сегодняшний день многие страны сталкиваются с вопросом: как бороться с демпингом? Ведь отношение к нему со стороны производителей зачастую отрицательное. Считается, что демпинг рушит все правила справедливой конкуренции и приводит к тому, что местные компании терпят убытки.

Современная экономическая практика уже пришла к выводу, что противостоять демпингу можно с помощью законодательства. Уже существуют специальные антидемпинговые законы, а на ввоз товаров по заниженным ценам устанавливается антидемпинговая пошлина.

Если демпинг приносит серьезные проблемы, связанные с ущербом с материальной точки зрения, то пострадавшим компаниям специалисты рекомендуют проводить расследование и обращаться в соответствующие органы для выяснения обстоятельств.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-dempingovat-eto-ponyatie-dempinga-ego-vidy-i-posledstviya.html

Демпинг: что такое, методы, демпинговая цена в бизнесе

Те, кто работает в сфере продаж, должны знать о таком важном понятии как демпинг. Если говорить самыми простыми словами, это метод борьбы с конкурентами, при котором услуги или товары продаются по цене значительно ниже среднерыночной. Подробнее о данном методе мы расскажем в нашей статье.

Для любой компании самое важное – это получение прибыли. Но, когда она только выходит на рынок, ей трудно обойти давно работающих конкурентов. В этом случае компания может изменить свою ценовую политику, намеренно снизив цены, чтобы привлечь таким способом клиентуру и заработать имя.

Это и есть главный признак демпинга. Мера эта носит временный характер, ведь, по сути, компания не зарабатывает, и продолжаться долго это не сможет. После такого периода цены начнут повышаться, а постоянные клиенты останутся. На это и делается весь расчет.

Когда можно применить

Демпинговая цена – это вынужденная и крайняя мера, которая поможет компании выйти из кризиса и подняться. Существуют цели, которые могут быть достигнуты такой ценовой политикой:

  1. Завоевать нишу на рынке. Если крупная компания приходит в новый регион, где данная ниша занята, отвоевать ее можно при помощи демпингования. Проводятся рекламные кампании, сообщающие о низких ценах. Это помогает отвоевать свою долю рынка.
  2. Получить серьезного клиента. Это относится к тем компаниям, которые хотят заполучить федерального партнера или очень солидную фирму в клиенты. Предложив ему низкую цену, можно выиграть на объемах или использовании информации о сотрудничестве с таким клиентом в рекламе.
  3. Для привязки ценного клиента. Некоторые компании намеренно снижают цены для ключевых клиентов, чтобы они не ушли.
  4. Освобождение склада. С этим понятно, демпинг устраивается затем, чтобы освободить место на складе, занимаемое нераспроданными товарами.
  5. «Прикорм» клиентов. Обычно направлен на привлечение розничных покупателей.

Каким бывает

Специалисты в сфере продаж различают следующие виды демпинга:

  1. Ценовой (или внутренний). Товары реализуются на рынке экспортера по ценам ниже себестоимости.
  2. Стоимостный. Реализация товара самим экспортером по низким ценам.

Если говорить о коммерческой деятельности, выделяются еще несколько разновидностей демпинга:

  1. Умышленный. Используется для устранения конкурентов (перебить цену, отобрать клиентуру, дождаться закрытия конкурента, поднять цену).
  2. Спорадический тип. Это сброс излишков продукции, чтобы избежать перепроизводства.
  3. Постоянный. Это когда компания все время использует демпинг. Такие компании, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы (например, на сервисном обслуживании).
  4. Обратный. Используется как инструмент государственного регулирования. За счет дополнительных налогов искусственно повышается цена на экспортные товары, чтобы обеспечить каналами сбыта местных производителей.
  5. Взаимовыгодный. Это когда две компании объединяются, чтобы создать монополию на определенные товары.

Компании, которые используют постоянный демпинг, как правило, работают в ущерб качеству товара и на предельном снижении издержек даже там, где затраты необходимы.

Демпинг для России, как и для других стран, очень вреден. Стремление всех отраслей снизить конечную стоимость продукции приводит к общему ухудшению экономической ситуации.

Дешевые товары автоматически порождают низкие зарплаты рабочих на их производстве, экономию на качестве, отсутствие вложений в инновации. А рабочие с низкими зарплатами ищут реализации своих потребностей за меньшие деньги.

Полезный Совет!

Выбираются еще более дешевые товары. И это замкнутый круг.

За рубежом в ряде отраслей используется ряд мер по борьбе с демпинговыми явлениями. Приведем пример из сферы информационных технологий. Крупнейший мировой производитель компьютерного софта устанавливает рекомендуемую цену. Если продукт реализуется ниже установленной стоимости, это расценивается как демпинг. Производитель накладывает на партнера санкционные меры:

  • Лишает права обслуживать технику после продажи клиентам.
  • Лишает статуса партнера.
  • Взимает штраф в размере от 10 до 100 крат суммы нарушения.

Эти меры призваны уменьшить негативные последствия демпинга. Однако проблема в корне шире. И бизнес, и потребитель должны понимать, что они несут ответственность за необдуманное применение данного метода.

И желание продать подешевле, и желание купить подешевле естественны, но не должны превалировать над разумными доводами (качество продукта, его долговечность, его эффективность).

У компании должно быть веское обоснование, чтобы использовать такую ценовую политику.

Подробнее о том, какие конкретно в России существую антидемпинговые меры на уровне законодательства, можно почитать здесь. Это действующий ФЗ, который направлен на обеспечение качества при отборе партнеров для госпроектов.

В итоге

Демпинг может стать неплохим инструментом, который привлекает клиентуру, дает необходимый опыт и помогает наладить связи с партнерами. Но руководитель должен понимать, что привлеченные низкими ценами клиенты после поднятия цен могут уйти. Если такой инструмент применяется фирмой часто, стоит задуматься о налаживании структуры сбыта.

Продажа товаров должна быть честной и выгодной, а этот метод конкуренции в широкой перспективе способен только навредить – как компании, так и всей отрасли конкретного региона в целом.

Источник: https://zhazhda.biz/base/chto-takoe-demping

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *